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雷軍:初期不允許任何人講小米是雷軍創辦的

2013-04-18 11:11 | 作者: 雷軍來源:創業家網 雷軍 小米

其實我覺得下定決心做小米,不是一件容易的事情,我其實焦慮過很多的事情。比如說我要去做手機,我以前從來沒有做過手機,有誰相信我可以做手機?有誰愿意跟我一起去做手機?有一句話,令我挺感動的,就是——只有死過三次的公司,才算真正成功,燒不死的鳥是鳳凰。

張穎(經緯中國管理合伙人)說,小米是一個近乎神話(創業故事),我覺得壓力挺大的,我覺得小米僅僅是邁出了第一步。未來的風險和困難,還會很多。在這些年里面,有一句話,令我挺感動的,就是——只有死過三次的公司,才算真正成功,燒不死的鳥是鳳凰。我想跟大家交流的是,看起來很神話的小米背后并不神話的一些東西。

你敢不敢投資你自己?

其實我覺得下定決心做小米,不是一件容易的事情,我其實焦慮過很多的事情。比如說我要去做手機,我以前從來沒有做過手機,有誰相信我可以做手機?有誰愿意跟我一起去做手機?有哪個投資者愿意把錢給我去做手機?這是我無比焦慮的一個問題。

我覺得我甚至沒有勇氣跟張穎去說,‘我打算自己做手機’。可能大家低估了這個心理壓力。因為我(也)是一個投資者,再創業的投資者失敗概率和第一次創業是一樣的。(很多人以為我們)比別人有更多的經驗,往往這些經驗,鬧不好都是陷阱。

我可能比很多創業者幸運,因為我曾經有過幾次成功的創業,可能有一點點起步的錢,(這)是我的優勢。我自己也是投資者,我在想,我愿不愿意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話,我怎么說服張穎,說服所有潛在的投資者。在這個問題(上),我們剛創業的時候,還是匯聚了業內非常牛的一群人(14個),包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。

(有做手機這個)瘋狂的想法的時候,我在想,什么樣的價錢,能讓投資者有足夠的興趣投資我,我琢磨了很久。我也是一個創業者,我也希望被認可,我也希望公司看起來價值挺高,好幫助我去忽悠跟我一起創業的員工。

我考慮了很久。所以在第一輪融資的時候,我跟投資者開的條件是,我(要)融的錢,我自己,或者我們幾個合伙人,掏一半。(最后,A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金,融五百萬美金,我們自己掏一半。這個作價,應該表達了我自己一個非常不一樣的心態。

當我拿出這樣的條件后,遇到的第一個投資者是晨興創投的劉芹,他給了我極大的鼓舞。其實我在去之前,已經跟劉芹說,能不能不問我(關于手機的)問題,因為你問的問題,我一個也不知道,如果我說知道,一定是騙你的。到了晨興的辦公室,劉芹請我們幾個人坐下,一人上了一杯菊花茶,問的第一個問題是:你們三個,一個來自微軟,一個來自谷歌,一個來自金山,整個土洋結合,怎么合作?

第二個問題是:你們怎么看待創業?

反正我們聊了一個半小時,我們就選擇了,壓根沒有聊過我們要做的事情。

當然,后來我們跟很多人交流的時候,發現五百萬美金做手機,實在是太少了,做手機如果沒有幾億美金的心理打算,最好不要碰,它還真的是一個高風險和高資金量的行業。

(后來)我們(跟劉芹)說,(第一輪)可能需要一千萬美金,我們幾個合伙人愿意自己掏五百萬美金,你們有沒有可能把價錢再提高一點?最后A輪融資作價兩千五百萬美金,我們自己掏了500萬美金。

再創業做不好的核心原因是心態

你一定要說服你自己,說服大家,甚至真的看好你自己,而且在風險很大的時候,你愿不愿意投資自己。有了這樣的決心以后,我要克服的東西是什么呢?我要克服再創業的最大的風險是心態。

我認為,再創業做不好的核心原因是心態——急于求成,覺得自己什么都懂,覺得自己很厲害。我是把心放到什么都不懂的狀態來創業。我跟我自己說,偷偷的干個小米,干成了咱就干,干不成了,咱就不承認。沒有放大去看我創業的話,也許我還能看,如果放大天天問我干怎么樣,我覺得壓力會很大。

小米在初期的一年半(里),我們是不允許任何人講小米是雷軍創辦的,我們沒有發過任何新聞稿,拒絕接受任何采訪。當時我的觀點就是,我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。沒有外部干擾的時候,你可能更純粹。我們不允許付任何推廣費,我想知道一個產品,真實的情況下,(用戶)到底是一個什么樣的反應。

我們就抱著這樣一個心態去做產品,第一個產品叫MIUI。MIUI這個ROM的壓力是什么呢,是刷到手機以后,有技術難度,不是一般的用戶能用的。(剛開始)兩個多月我們只找到100個用戶。作為一家互聯網公司這是很寒磣的。

(你想想)我們懷抱著這么偉大的夢想,找了超牛的一群人,還融了一千萬美金,還干了好幾個月,出來以后,我們的產品只有一百個人用。我相信我一定是這里(早期)用戶量最少的公司。為了感激這一百個人,我們把這一百個人的名字,寫到了啟動畫面里,一啟動大家就能看到這一百個人名字,并且我們當時把這一百個人名字,全部加到我們的通訊錄里。當時我們人不多,二三十個人,我們每一個人跟他們都認識。并且我們每個人都想聽他們的意見。然后我們沒有廣告費,沒有推廣渠道,沒有資源,甚至是保密的。在這種情況下,我們怎么做呢,我們把所有的心血花在產品上,花在用戶上,跟用戶溝通。

奇跡發生了,第一個星期一百人,第二個星期兩百人,第三個星期四百人,第五個星期八百人,我們就是這樣一點點成長起來,前不久,我們過了一千五百萬用戶。

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