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“迎娶”家樂福中國,蘇寧做了一個局

2019-06-26 11:31 | 作者: 謝蕓子

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中國的線下零售版圖又將劃分出新格局。

文|《中國企業家》記者 謝蕓子   編輯|徐曇   攝影|曾靖

 

6月23日晚間,蘇寧易購發布公告稱,子公司蘇寧國際以48億元現金收購家樂福中國80%的股份。本次交易完成后,蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東,家樂福集團的持股比例將降至20%。

但在此前,業內流傳的另一個版本的主角是永輝。畢竟在2018年初,騰訊、永輝、家樂福三方就達成了戰略合作。

而就在蘇寧宣布收購家樂福的第二天,永輝超市發布公告稱,據綜合考慮各方面相關因素,永輝超市與騰訊將終止對家樂福中國的投資,永輝將把原計劃的投資資金用于加快全國門店的戰略布局。

為什么會是蘇寧?可以說,這樣的事態走向讓太多人都大吃一驚。

家樂福成立于1959年,是歐洲最大的綜合商超、大賣場業態的首創者。1995年,家樂福正式進入中國大陸,截至目前,家樂福在中國擁有210家大型超市、24家便利店以及3000萬名會員。公開資料顯示,2018年,家樂福中國營業收入接近300億元,在國內連鎖超市行業形成了一定的特色和市場影響力。

“我們已經看到這個消息,正在與家樂福方面積極溝通”,國美相關負責人告訴《中國企業家》。而除國美外,同樣作為家樂福合作方的還有京東物流,二者的緣分僅開始于2019年年初,從京東物流的回應來看,目前的合作不受影響。

蘇寧或許做了一個長遠的“局”,從發力蘇寧小店、收購萬達百貨再到成為家樂福中國的大股東,蘇寧深耕線下的野心“昭然若揭”。

家樂福自救失敗

家樂福是否被賤賣?

2019年5月,彭博社也曾發表消息稱,家樂福可能把中國區的業務以10億美元出售。現在全價60億人民幣的價格,比蘇寧的出現更讓人驚訝。然而在部分業內從業人士看來,家樂福中國的資產評估相對客觀,畢竟資本市場還是一個以股東利益至上兼顧其他利益團體的主體。在更多業內人士看來,家樂福中國的作價背后,是長期以來自救的失敗與發展的不當。

十幾年前,如果一座城市能夠吸引家樂福的入駐,則代表著這座城市有一定經濟水平和消費基礎。但在后期,因受電商沖擊、消費升級等一系列原因,大賣場的生意遠不如前。且受制于成本的壓力,傳統商超似乎只能關店作罷。

實際上在蘇寧出現以前,家樂福中國已多次傳出要被出售的消息。2019年5月,就曾有外媒報道稱,家樂福正在考慮出售包括中國業務在內的多個方案,但對于此,家樂福不止一次強調,不會放棄中國市場。

從公告也不難看出,近兩年來,家樂福中國業務的持續虧損。

從蘇寧提供的數據顯示,2018年末,家樂福中國歸屬母公司所有者權益合計為-19.27億元,2018年度歸屬母公司所有者的凈利潤為-5.78億元。2017年歸母所有者權益、歸母凈利潤依然為負,分別為-13.37億元、-10.99億元。但值得一提的是,在2018年,家樂福在中國區的業務表現利好,營收較2017年同比增長11倍。

但盡管如此,家樂福的日子依然不好過,壓力不僅來自于中國市場。數據顯示,從2011年之后,家樂福開始走下坡路,營收持續下滑,凈利潤連年下降,每年以超過10%左右的幅度下跌,2014年、2015年達到業績虧損的最低谷。

當然在這期間,家樂福也試圖過自救。

2016年,家樂福曾加大開店數量,然而加速的快追也未能給家樂福帶來滿意的回報;2017年,家樂福在中國持續推進“多業態、多渠道”的發展,希望通過網上商城、數字化對整個大賣場的業態進行升級,但這僅帶動了銷售凈額1.6%的同比增長。

在百聯咨詢創始人莊帥看來,家樂福拋棄中國區業務,實屬斷尾求生。

2018年1月23日,家樂福宣布和騰訊、永輝簽訂初步的股權投資意向書,投資金額和持股比例并未公布;2019年4月10日,家樂福中國又與國美零售達成戰略合作。這一次,家樂福中國終于將“燙手的山芋”拋給了蘇寧。

蘇寧的線下擴張

那么為什么最終談妥的是蘇寧、而不是永輝?購物中心行業分析師王國平告訴《中國企業家》記者,永輝此時的精力應該都在麥德龍上,而相比永輝,蘇寧更急需大賣場業務。

在美國零售的發展史上,沃爾瑪就曾利用“山姆會員店+大賣場”的模式甩開對手,物美曾經想切入倉儲會員店,最后卻因為經驗不足而宣告失敗。而從目前永輝的發展階段來看,倉儲會員店的人才、技術、供應鏈都是其短期內不能補足的,如果COSTCO(美國最大的連鎖倉儲量販店)殺入大陸,那么永輝則完全沒有足夠的軍備可以對抗。相比需要數字化賦能的家樂福,在上市公司與“永輝新物種”分離后,永輝短期內應該更是沒有再去找砸錢項目的準備。

但相比永輝,大賣場卻是蘇寧易購急于需要的。在成功收購萬達百貨的37家門店之后,蘇寧旗下已擁有“百貨、家電、影院、嬰童、體育、精品超市”等全部主力專業店后,唯一缺少的就是大賣場業務,而大賣場業務對于蘇寧廣場這樣的大綜合體而言,無疑是前期消化租賃面積以及擁有招商號召力的重要渠道。

再對比家樂福與蘇寧的數據,不難發現二者足以“相輔相成”。

截至2019年一季度末,家樂福中國在國內有210家大賣場、24家便利店、6個大型倉儲配送中心和3000萬會員,家樂福的店面超過400萬平方米,覆蓋22個省份的51座大中型城市。

同一時期,蘇寧在中國700多個城市擁有超過8881家門店。蘇寧財報顯示,2018年下半年以來,蘇寧與大潤發等合作的超市門店已有482 家,蘇寧小店則在2019年一季度末門店數凈增5075家至5098家。根據規劃,蘇寧小店在2019年年底將達到1萬家門店。

且在剛剛結束的618前夕,蘇寧已完成對其收購的所有萬達門店的改造,在618期間,更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”,累計銷售金額達到7.5億,客流量超1700萬。蘇寧已成為即淘寶天貓、京東之后的第三大電商平臺。

“這些至少證明,家樂福進入蘇寧陣營后,未來隨著蘇寧的綜合體項目不斷復制,營收規模的增加也是大概率事件。”王國平告訴《中國企業家》。不過就算如此,目前也沒有人能保證未來家樂福的利好。

在公告中,蘇寧稱本次收購家樂福中國的主要目的,是看中對方擁有品類豐富、優質的線下門店資源,但就蘇寧此前在智慧零售場景布局成效來看,是否讓家樂福“升級換代”還是要打個問號。莊帥認為,不管是發展勢頭正盛的蘇寧小店還是蘇鮮生,都尚在摸索階段,且蘇寧小店目前尚未盈利,又殺入到了當下正紅的社區團購。

不過可以肯定的是,此次蘇寧若能順利收購家樂福,將在“大快消”業務上有跨越式發展。這也有利于降低蘇寧原有的采購和物流成本,提升公司整體的市場競爭力。

但是在收購完成后,如何去利用家樂福原有的團隊資源、如何改造門店等一系列問題,蘇寧易購還沒有給出具體答案。相比百貨業態,傳統商超又極為不同,蘇寧能否成為線下零售版圖的第三極勢力,或許還要時間的考量。

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