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從打工仔到80萬元豆花店老板,快手鄉村網紅開講“土味營銷學”

2018-09-21 18:59 | 作者: 高歡歡

他是被委派到貴州大山深處侗寨的扶貧第一書記,力排眾議通過快手打造出“浪漫侗家七仙女”的組合。如今,村莊不僅通過快手收入有望實現全部脫貧;侗族文化風情也被廣泛傳播,村民的熱忱參與讓這里成為“快手村”。

從義烏打工十多年到四家豆花店的老板、血藤果種植大戶,他通過快手徹底改變命運。從最初通過快手宣傳家鄉這片“世外桃源”,到后期推廣土特產和農產品,他不僅自己開了價值80萬元的豆花店,還已經幫助了當地33戶貧困果農。

海拔五千米之上,21歲的藏族姑娘將高原上的特產蟲草、松茸通過快手銷往世界各地。從開始被說不務正業,到幫助鄰里周圍通過快手賣光了蟲草庫存,且每根比市場價高出4元錢。如今,擁有105萬快手粉絲的她決定幫助全村脫貧致富。

18歲的他急于逃離家鄉,卻在真正離開家鄉來到西北部隊后發現家的美好,他決定回家成就一番事業。和朋友成立了養蜂合作社,青山綠水中嬉戲,大山懷抱中放蜂。無意間使用快手,發現快手對于原生態文化的傳播和發揚有巨大的作用。他緊緊抓住商機,立志用快手打開蜂蜜銷路,和村里人一起干番大事。

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帶頭人在幸福鄉村說現場

土是土地。快手上遍布全國的鄉村用戶,通過自身實踐和平臺賦能,許多人能夠通過短視頻和直播的形式介紹家鄉的風土人情,獲得大量網友喜歡,并帶動所在地區土特產、文化產品銷售,增加旅游收入,探索出一條可持續的短視頻脫貧之路;

土也代表講求實干和誠信的商業精神。這些鄉村網紅比較淳樸,在快手的成長過程中,與粉絲們陪伴互動,有責任和擔當;粉絲們見證著網紅創作過程和直播歷程,有情感與信任,而后發生自然交易,過程充滿溫度、忠誠度、信任度。

“土味營銷學”是從土地孕育而生的新農人對家鄉和土地的歸屬感和自豪感的體現,也是快手“老鐵經濟”的特色。鄉村網紅的短視頻升階之路接地氣又有創新,值得全國推廣學習。

他們是誰?他們正在做什么?他們的鄉村產業和快手有著怎樣的聯系?

9月21日下午,首期幸福鄉村說,

今天是快手幸福鄉村創業學院開學的第三天,經歷了兩天內容豐富、富有趣味的商業培訓,四位快手幸福鄉村帶頭人發講述了他們的“土味營銷學”故事。這些鄉村網紅對家鄉和土地有著強烈的歸屬感和自豪感,短視頻升階之路接地氣又有創新,或許值得推廣和學習。

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快手行動項目負責人張帆

第一書記的創新扶貧作戰:打造快手MCN

在反腐戰場上奔波6年后,今年的大年二?九,時任貴州省黎平縣紀委干部的吳玉圣突然被派往侗寨蓋寶村擔任扶貧第一書記。吳玉圣的?情五味雜陳,他覺得那是一個幾乎難以完成的任務。

吳玉圣用一個月時間認真走遍了蓋寶村的每一個角落,尋找致富答案。一個月時間下來,他喜出望外。他被蓋寶豐富的旅游資源和濃郁的民族文化深深吸引,原來貧困的蓋寶,竟然保留著如此完整的侗族文化,還有那么多風景如畫的美景。如果能把這些寶貝讓世?知道,那就能把這些豐富的民族文化資源轉化成經濟效益。

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吳玉圣現場分享

作為一個快?用戶,他深深知道快手傳播力量的強大。他毫不猶豫地給自己下了一個扶貧作戰命令——利用快?宣傳他們侗寨濃郁侗族文化,讓世?知道這樣一個幾乎還與世隔絕的侗寨。

以前是快?視頻的觀看者,現在要轉變成快手視頻的分享者,需要從零開始。吳玉圣首先購買了?臺蘋果手機用于拍攝視頻,然后開始尋找他的視頻主角。

有一天侗寨組織琵琶歌隊練歌,他在侗族琵琶歌師里發現了現在的大姐,她也是他的第一個主角。因為侗寨的年輕?基本出去打工了,第二位仙女他找了一個月都沒找到。正在著急時,他發現快?上?位?相清秀的姑娘,而且拍攝的地方是蓋寶。他立刻和她私信聯系,她就是現在的五妹,被稱為“侗族迪麗熱巴”的吳夢霞。吳玉圣陸續找到了五位愿意傳播侗族文化的女生,并把這個團體取名為“浪漫侗家七仙女”。

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歌師及七仙女代表演繹侗族琵琶歌《丟久不見長相思》

過了一兩個月,沒想到堅持分享侗族?化的他們,粉絲翻了倍,每天的收?達到?千元左右,民族服飾也開始賣了起來。村民開始認識到了快?的強大,很多村里?年回鄉,開始嘗試通過快手宣傳?族特產的創業。現在村?因為快手,開始熱鬧起來了。扶貧工作也打開了局?,?族刺繡公司開始籌備起來,旅游基地也在規劃建設中。

他總結這幾個月的經歷,其實就是一部快手加速一個遠古侗寨融?現代文明速度的故事。快手的強大影響力,在三個月內讓一個死?沉沉的村子煥發了生機。人心因快手變齊了,?化自信因快?而得到加強。快手也成為?族?物質文化遺產的傳播機和侗寨民族文化產品、土特產品的推銷員。他相信,這部現代版的七仙女故事,會成為一部青年人的勵志電影,并讓人們慢慢品讀到快手帶給人們分享的快樂。

80萬元豆花店 山村小伙的快手“世外桃源”計劃

“豆花面大王”楊武元

楊武元出生在貴州一個偏遠的小山村天柱縣,在2003年的時候,他隨著打工的浪潮,來到浙江省的義烏打工。經過十多年的打工,??面有?些存款。他知道,一輩子打工是不可能的,他萌生了回家創業的想法。

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楊武元現場分享

?食住行,他選擇了做餐飲,在他看來,在這個?人都網購的大環境下,傳統行業里只有飲食受互聯網的影響最?。所以他開了第一家豆花面館。把所有客?都當成是親戚朋友,讓所有到店里的客人都能夠享受到家一樣的感覺,抱著這樣的經營理念,半年過后,他開了第二家分店。

也就是這個時候。朋友給他看快手里的打工女生,她分享自己的打??活,有五十多萬個粉絲。這讓他覺得這個APP很有感覺,就這樣,他接觸了快手。

第一次接觸快手的時候,他心里的那團??熊熊地燃燒了起來。巨大的流量意味著什么他很清楚。當時在天柱,沒有什么網紅。剛好他的妹妹雪莉有?千粉絲。他找到雪莉,跟她講:“你會成為天柱第?網紅。你會成為黔東南第一網紅。你會成為貴州第一網紅。”在一個只有幾千粉絲的小女孩看來,這幾乎不可能,但他相信絕對可以。

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在快手擁有近300萬粉絲的雪莉(本名袁桂花)現場表演

世外桃源計劃,應運而生。

楊武元計劃在打造世外桃源的過程中,在有一定數量粉絲的前提下,向外面展示他們的美食風景,推廣當地的土特產和農產品。他的第?個計劃是做實業,大搞種養殖,帶動當地的村民,一起做互聯網銷售。他們選擇了具有家鄉特?的野果血藤果。現在他們成立了大血藤的專業種植合作社,面積到達一百畝左右,已經實現了初期的掛果,一些農戶自?種植的血藤果,他們也幫著銷售,其中包括33家貧困戶。

一切都在進行中。在這個過程中,他自?注冊了?個“魅?男神阿牛哥”的快手賬號。為?家拍一些輕松愉快的搞笑段子。也獲得了一定數量的粉絲和老鐵?持。快?讓更多?認識 了他,也讓他豆花面館的生意更加的紅火,楊武元今年又開了3家分店,價值80萬元。

楊武元表示,快手做了很多事,你們不知道我知道。他感謝快手改變了他們的生活,讓外界了解了他們的鄉村,也讓他們鄉村的好東西通過互聯?送到了千家萬戶。

楊武元出生在貴州一個偏遠的小山村天柱縣,在2003年的時候,他隨著打工的浪潮,來到浙江省的義烏打工。經過十多年的打工,??面有?些存款。他知道,一輩子打工是不可能的,他萌生了回家創業的想法。

?食住行,他選擇了做餐飲,在他看來,在這個?人都網購的大環境下,傳統行業里只有飲食受互聯網的影響最?。所以他開了第一家豆花面館。把所有客?都當成是親戚朋友,讓所有到店里的客人都能夠享受到家一樣的感覺,抱著這樣的經營理念,半年過后,他開了第二家分店。

也就是這個時候。朋友給他看快手里的打工女生,她分享自己的打??活,有五十多萬個粉絲。這讓他覺得這個APP很有感覺,就這樣,他接觸了快手。

第一次接觸快手的時候,他心里的那團??熊熊地燃燒了起來。巨大的流量意味著什么他很清楚。當時在天柱,沒有什么網紅。剛好他的妹妹雪莉有?千粉絲。他找到雪莉,跟她講:“你會成為天柱第?網紅。你會成為黔東南第一網紅。你會成為貴州第一網紅。”在一個只有幾千粉絲的小女孩看來,這幾乎不可能,但他相信絕對可以。

“世外桃源”計劃,應運而生。

楊武元計劃在打造世外桃源的過程中,在有一定數量粉絲的前提下,向外面展示他們的美食風景,推廣當地的土特產和農產品。他的第?個計劃是做實業,大搞種養殖,帶動當地的村民,一起做互聯網銷售。他們選擇了具有家鄉特?的野果血藤果。現在他們成立了大血藤的專業種植合作社。面積到達一百畝左右,已經實現了初期的掛果,一些農戶自?種植的血藤果,他們也幫著銷售。

一切都在進行中。在這個過程中,他自?注冊了?個“魅?男神阿牛哥”的快手賬號。為?大家拍一些輕松愉快的搞笑段子。也獲得了一定數量的粉絲和老鐵?持。快?讓更多?認識了他,也讓他面館的生意更加的紅火。

楊武元表示,他感謝快手改變了他們的生活,讓外界了解了他們的鄉村,也讓他們鄉村的好東西通過互聯?送到了千家萬戶。

五千米山上的特產生意:藏族姑娘通過快手連接世界

“松茸西施”格絨卓姆

21歲的格絨卓姆是一位藏族姑娘,來自四川甘孜稻城?土鄉,她在快手上叫做“迷藏卓瑪”,如今粉絲超過105萬。去年5月,她在快手上拍的一段挖蟲草的視頻上了熱?,于是很多人向她詢問購買。雖然只有?學?化,但機?的卓瑪由此發現了新的商機。

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卓瑪現場分享

8月份的時候,有個人在快手上聯系卓瑪,說是要兩三千根蟲草,當面交易。卓瑪把聯系方式給他后,也沒當一回事,覺得他是在吹牛,因為當時賣過最大的單子只有幾十根。9月份的時候他突然打電話給她,說是到稻城了,叫她發定位給他。到了卓瑪家,他真的要幾千根蟲草,家里當時還剩300多根,卓瑪叫村子里還沒賣出去的村民送蟲草過來,這次他一口氣買了兩千多根蟲草,把六家人的存貨都買完了,每根還比市場價高出4元錢。這時他們才相信,網絡有多么好,可以連接五湖四海的人,不只是玩,也可以做很多事。

真正的改變是今年6月份,一個多月的新鮮蟲草季節,卓瑪通過快手賣了30多萬的?草,

每根比市場價?2-3元錢。

卓瑪有自己的一套理念:如果想在生意上獲得成功,根本的不是流量,而是信任。前段日子賣新鮮松茸,有些朋友因為各種原因沒有及時取件,取的時候松茸壞了。卓瑪二話不說,補發給他們,其中幾個朋友看她這樣做,馬上又購買了其他特產。有一個朋友因為這件事,過了幾天就從廣東飛過來卓瑪家做客,還買了幾千元的蟲草。這些事更堅定了她的理念:要朋友一般相處,而不能只為了利益。

有很多快手朋友來找她,她家沒地?住,只能去20多公里外的酒店住宿。卓瑪現在正在申請建房,建好房子就可以接待全國各地的朋友,帶他們體驗藏家生活,體驗挖蟲草、松茸和放?。讓有興趣的朋友了解他們真實的生活。

卓瑪激動地說,快手真的很神奇,不僅讓他們這些偏遠地區的人有了展示自?生活的平臺, 認識了那么多朋友,還給他們的?活帶來這么大的改變。

21歲的格絨卓姆是一位藏族姑娘,來自四川甘孜稻城?土鄉,她在快手上叫做“迷藏卓瑪”。去年5月,她在快手上拍的一段挖蟲草的視頻上了熱?,于是很多人向她詢問購買。雖然只有?學?化,但機?的卓瑪由此發現了新的商機。

真正的改變是今年6月份,一個多月的新鮮蟲草季節,卓瑪通過快手賣了30多萬的?草,

每根比市場價?2-3元錢。

有很多快手朋友來找她,她家沒地?住,只能去20多公里外的酒店住宿。卓瑪現在正在申請建房,建好房子就可以接待全國各地的朋友,帶他們體驗藏家生活,體驗挖蟲草、松茸和放?。讓有興趣的朋友了解他們真實的生活。

卓瑪激動地說,快手真的很神奇,不僅讓他們這些偏遠地區的人有了展示自?生活的平臺, 認識了那么多朋友,還給他們的?活帶來這么大的改變。

生態養育人 和大熊貓一起養蜂蜜

李芯銳來自四川省平武縣關壩村,18歲之前一直在村里長大,十分想要離開這個“窮?惡?”的地方。

WechatIMG387李芯銳現場分享

18歲,他第一次離開了家鄉,來到西北的部隊。入伍三天,就因為空氣?燥,?腔毛細血管破裂,在衛生隊折騰了一個多小時。他是坦克兵,部隊集體進駐戈壁灘,每天生活用水都是用部隊水?往上拉,生活環境十分艱苦。這些景象給了第一次離開家的李芯銳很大的觸動和反思。相比這些地方,關壩村簡直是天堂。所以從那個時候起,他就有了要回家鄉做事情的打算。

回家后,李芯銳與其他幾個人成立了養蜂合作社,但生意要靠天吃飯。平武縣是野生大熊貓第一縣。全國1864只,平武就有335只,關壩村有6、7只。大熊貓是一個傘護種,顧名思義,保護它也就庇佑了所有伴生的動植物。

初識快手,看到黔東南蓋寶村的故事,李芯銳發現原來快手對于原生態文化的傳播和發揚

有這么大的作用。他也因此萌生了用快?賣蜂蜜的想法,并開始積極實踐。

李芯銳表示,非常珍惜這次來之不易的培訓機會,讓他這個農村人更加懂得如何用互聯?、如何用快?銷售自?的家鄉特產。

據悉,20位幸福鄉村帶頭?22-24日參加快手2018“家鄉市集”活動,進行特色農產品現場售賣。2019年1月,20位老鐵將再次齊聚北京,進行第二期幸福鄉村創業學院的商業培訓。

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欄目簡介

《看公司》欄目以中企獨特的視角帶你讀懂當下紛擾的商業迷局,撥開市場迷霧,看清各家公司的運營邏輯,剖析企業市場表現背后的真相。

本欄目作者為《中國企業家》雜志社一線記者編輯,他們的文章秉承《中國企業家》雜志一貫的視角,聚合了中企多年的積累與沉淀。

本欄目結合當下熱點,并以明星企業及重點行業為切入點,試圖分析并總結當下各企業普遍面臨的商業困境,為后來者提供足夠的啟發與借鑒!

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